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横空出世 大理石瓷砖再上一高端品牌——专访佛山市佳达美家陶瓷有限公司营销总经理黄诗总

目前,大理石瓷砖的趋势如火如荼,其突出的逼真效果和与生俱来的优越性能已经成为炙手可热的仿石材品类。尤其是在抛光砖和全抛釉的激烈竞争中,利润被大大压缩,大理石系列迅速走向成熟,大理石瓷砖的终端市场大幕正在被迅速拉开。市场上很多品牌的大理石瓷砖,每个品牌的背后,都离不开企业领导的努力和付出。从管理、设计、制作,都有不同的故事。嘉德美家陶瓷的皇家大理石瓷砖是如何突破重围,勇攀高峰的?记者:黄总经理您好,很荣幸在这里和您探讨一些行业信息。据我所知,贾大美家今年推出了皇家大理石系列瓷砖。能否分析一下目前的大理石行业形势?黄石先生:经过几年的发展,大理石瓷砖已经得到了业内的高度重视。今年以来,大理石瓷砖以非常强势的姿态抢占了终端市场的眼球。一线市场一般购买力比较强,大理石瓷砖率先布局。因此,今年大理石瓷砖的产品份额将会飙升。同时,抛光砖的市场份额将逐渐被蚕食,全抛光釉面砖市场竞争将变得激烈,利润将被不断压缩。这些都导致了大量品牌进入这一领域。大理石瓷砖的战线不仅在生产厂家,也在终端的竞争。在陶瓷行业,与抛光砖和微晶石材相比,大理石瓷砖是一个相对较新的品类。产品的销售和推广需要建立在公众对该产品的认知度不断提高的基础上。因此,所有制造商、经销商和媒体都应参与到该产品的宣传和推广中来。记者:你是怎么想到进大理石瓷砖的?你是如何在行业内建立自己的产品风格的?宗师黄:大理石瓷砖的出现有着深远的社会意义,是对自然环境的保护,是对自然资源的节约。天然大理石在开采过程中对周围的生态环境有很大的影响。大理石瓷砖的出现迎合了国家的发展理念,用更少的材料打造更逼真的大理石效果,为设计师带来完美的石材替代方案。而且大理石瓷砖具有相对质优价廉的特点。它是一种具有大理石表面特征的陶瓷墙地砖,主要性能优于或接近于大理石制品,是瓷砖品类中非常特殊的产品。嘉达美家皇家大理石以欧洲皇家大理石为原型,还原真石,再现欧洲皇家风格。目前行业内大理石瓷砖产品的颜色和纹理非常丰富。但是,嘉达美家皇家大理石产品的研发并不是专注于颜色和纹理的开发,而是注重产品的内在品质、规格延伸和深度应用,形成自己独特的风格,是别人抢不走的。记者:在您看来,皇家大理石产品的设计应该考虑哪些方面?什么样的大理石瓷砖产品才能称得上是好产品?黄先生:首先,皇室大理石产品的设计需要考虑生产工艺的难易程度。从2014年开始,我厂部门升级改造,采用西班牙纯进口技术。砖面每分钟抛砖数比行业套路少7块,坚持“多釉多工”的工艺要求,达到“更亮、更硬、更平”的优异效果。其次,新产品出来时,设计师需要更加关注其终端的实际应用,明确适合应用的产品石街的装饰风格和功能空。至于什么样的产品才能称之为好产品,我的理解是:正面,好产品满足空装修的基本需求;其次,产品的物理性能优异,如耐磨性、耐污性、吸水性等,均可达到甚至超过国家标准;第三,绿色、健康、精致,保障了消费者的高品质生活,让他们感受到家人的关怀。在终端市场,消费者不再单纯追求物质的丰富,更追求精神的丰富和差异化。每个消费者都有自己的特点和生活经历,因此皇家大理石产品也必须系列化和有机结合,必须满足大众的审美和应用要求。在一定程度上,产品风格不能太窄。记者:你认为喷墨技术对产品设计的影响大吗?目前产品在设计上呈现什么趋势?有什么特点?黄石总经理:喷墨技术对陶瓷产品的设计影响很大,可以快速实现设计输出。但是,它也有一些不可忽视的缺点。喷墨技术生产的产品缺乏厚重感和层次感,视觉效果比较模糊。与多种优秀技术结合生产的产品相比,优势并不明显。以皇家大理石为例,它是高清喷墨和云纹印花的混合应用,还原了真实的石材效果,纳米效果的施釉工艺,石材效果的多层渗透。新技术的应用可以使色彩和纹理更加立体饱满,色彩过渡更加自然逼真,达到更强的艺术表现力。未来将更加注重半透明、凹凸面等高新技术的研究和应用,以满足更多的设计和应用需求,皇家大理石瓷砖在高端装饰材料中的比重将进一步加强。记者:贾大美的家世能给人一种气质,陶瓷行业一直奉承渠道为王。如何看待终端与企业的关系?黄总:在过去的发展过程中,我经常思考“客户为什么选择和你合作,我们能给客户带来什么?”通过与众多客户的沟通,我们认识到理念是双方合作的基础,尤其是在现在产品同质化越来越强烈的现实情况下,渠道布局一直在影响着行业的发展。网点的变化往往也见证了上游产业的发展。从一开始,各个产区的营销力量就在各个城市的建材市场游说。在这个阶段,品牌口碑和公司实力很重要,厂家能给什么样的政策更重要。随着流通行业和消费习惯的改变,一站式购物平台在全国各地如雨后春笋般涌现,入驻商家对展厅的升级改造更加积极,也越来越重视自己能提供给消费者的商品。因此,嘉德美家对招商坚持三个要求:要靠前,要有经营高端品牌瓷砖的理念,要与嘉德美家的理念和定位保持同步;二是在区域核心市场,有能充分展示嘉德美产品线的店面;第三,有一个学习能力强、敢于拼搏、敢于拼搏的团队;记者:可以介绍一下贾大美打算怎么推广吗?2015年,嘉德美家陶瓷的运营计划是什么?黄石先生:我们从2014年开始研发皇家大理石瓷砖系列产品,开始以“创造世界之美”为主题,进行全国范围内的多渠道、多渠道宣传。同时也与行业内资深营销咨询机构进行深度合作,全面展开皇家大理石瓷砖的推广。这些都标志着嘉达美营销模式新时代的开始。2015年,家达美家陶瓷以精品、精客、精服务的“三精”思想为品牌主导思想。做精品,就是“做世界上更美的瓷砖”;做好客户就是“帮助客户推广升级”;精细化服务就是提升服务水平,从员工培训等多方面提升品牌和团队的精细化服务水平。同时将渗透到设计师领域,与珠三角地区知名设计机构深度合作,通过设计师渠道提升品牌在高端市场的品牌知名度。在招商和网络发展方面,继续以“以点带面”、对标客户的方式进行拓展。我们的计划是今年在全国终端市场完成不少于30场的促销活动。请拭目以待。

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